音响市场的价格陷阱

如果一件商品，其生产成本加上合理的利润，在正常情况下应该卖10元，但有人5元卖给你，而这件商品又非库存积压、清仓处理或次品贱卖，你是否会打个大问号？难道商家是大傻瓜？然而，在音响市场，由于大部分商品都没有实行明码标价，致使这种现象普遍存在。

比如，某超级市场VCD影碟机，按正常零售价应为1200元／台，进货价为1100元／台，但如果你去问价，各商家开出的价钱都不同，1200、1150、1100、1000元都有，有的可能开的更低。经过货比三家，你可能会认为开价1000元的商家最实在，开价1200和1150元的宰人。其实现在影碟机的利润都不算高。据零售商介绍，每台机子赚七八十元已经不错了，现在生意不好，有时有三十元赚也会出手。

如果你认为在开价1000元的店买音响最实惠、最放心，这你就错了，说不定这家宰你更狠。“世上没有免费的午餐”，做生意的人要维持正常的运行，合理的利润还是要赚取的。开低价商人的目的只是让你以为他出售的商品是“全市最便宜”，当你被他的低价迷惑后，他就会狠宰你一刀。不信就试一试，看你是否真的能花1000元买到1200元的影碟机（二手机除外）。当你说仅买一台影碟机时，商家就马上说，单机不卖，如果再买些别的，如音箱、功放、话筒等。现在一些进货价30元／只的话筒可以满足一般家庭使用，商家以280元／对卖给你，如果你买一对话筒，那碟机的差价不仅拉平了，而且还会有赚头，更何况有很多人不是仅买一台影碟机，而是包括音箱、功放在内的全套音响。

说到音箱，那可是商家最赚钱的家伙。现在的商家都爱经营杂牌音箱，因为杂牌音箱价钱便宜、利润高，名牌音箱售价高，利润反而低，而且出货量少。由于我国老百姓的听音水平普遍不高，对音质的好坏缺乏鉴别能力，买音箱只要求外观够漂亮，体型够高大，喇叭单元够多，响起来够大声震撼，摆在客厅够豪华气派就行。试音时，店家都爱用一些迪斯科、摇滚乐和电子音乐，又或者用一些所谓的“试音碟皇”播放高声压的飞机起飞、火箭上天、电闪雷鸣等听不出真正音质好坏的噪音，并把音量开大，高低音调大，按下等响度开关，这时你的确听到够劲够震撼，店家也不失时机地在你耳边夸耀，把夸张浑浊的低频谓之强劲，把尖得刺耳的声音说成高音上得去，其实这些都是严重失真的噪音，何来美感而言？这些不合格的杂牌的音箱有不少外观相当华丽，有的甚至还打出“美国技术”、“丹麦设计”等旗号。其实有很多都是由一些不景气的家具厂转产生产空箱体，再到市面上购买一些廉价喇叭和分音电容回来安装。高音喇叭用二、三元／只的货色，低音音元用十元／只左右的劣货，再加上一对木箱，其成本不过三四百元，而售价却高达一两千元。那些作坊式的小厂根本没有生产音箱的技术，没有必要的检测设备，只是用“木工加电工”的三脚猫功夫拼凑起来，何来靓声呢？

另外，很多人都认定“买得越多优惠越多”的定律，因此不管器材的搭配是否合理，也要在一家商店内凑齐全套音响，店家见你非买不可时，就会在你后来的问价器材上高价出售。所以，一些聪明的玩家都是一件件地买，看准哪件买哪件，使店主没空子钻。

还有消费者经过一番市场了解，决定购买某名牌A机的时候，由于A机赚取的利润低，B牌机利润高，有些店主就会说A机质量不太好，常有顾客买回不久出故障回来退换等等；或者说，A牌机广告做得多，价钱贵，不如B机质量好价格便宜等。店家的一番话，只是千方百计让你买杂牌B机等高利润的产品。